鸡西寻找卖学生的小妙招,鸡西寻求学生售卖好办法
最近在鸡西的朋友圈里，总能看到有人在打听学生用品销售的门道。这事儿说起来挺有意思，不少刚入行的新手都在琢磨，到底该怎么打开这个市场。
前两天在文化路碰见个摆摊的年轻店主，她边整理货架边跟我唠嗑："现在学生买东西可挑了，不光要实惠，还得有新意。"她指了指旁边五颜六色的文具盒，"这些带卡通图案的，比普通款好卖多了。"
了解学生需求是关键
要说在鸡西做学生生意，首先得知道孩子们真正需要什么。记得去年开学季，有家小店进了批带当地特色的书签，上面印着兴凯湖的风景，没想到特别受欢迎。这让我想起，其实咱们鸡西本地的文化元素，完全可以变成独特的卖点。
现在学生手里都有零花钱，但他们更看重东西是不是特别。就像上次看到个中学生，在柜台前犹豫了半天，最后选了个能顿滨驰的笔记本。她说平常的练习本太普通，这个可以自己贴贴纸做装饰。
说到鸡西寻找卖学生的小妙招，我觉得最重要的是站在学生角度想问题。比如放学时间校门口人流量大，这时候推出些即买即走的小零食、小文具，效果就特别好。有家便利店还搞了个"课后套餐"，把文具和零食搭配着卖，生意一直不错。
现在很多店主开始留意学生之间的流行趋势。最近中学生里特别流行那种可以拼装的文具盒，有个老板跟我说，他每次进货都要提前打听现在学生圈里又在流行什么。
线上线下要结合
现在光靠实体店确实不太够。好多聪明的店家都在微信群里做文章，把新产物发到群里，让学生们先预订。这样既能了解需求，又能保证不压货。不过要注意，现在学生可精明了，价格稍微贵点他们马上就能发现。
有家书店的老板想了个办法，在店里设了个"学生推荐区"，让孩子们自己推荐喜欢的书和文具。这个法子挺管用，现在学生们都爱往那儿跑，因为能看到同学推荐的好东西。
说到鸡西寻求学生售卖好办法，我觉得关键是要让学生觉得有意思。就像有家文具店每个月都搞主题陈列，这个月是星空系列，下个月可能是动漫主题，总能给人新鲜感。
现在做生意还得懂点学生心理。有个老板跟我说，他发现在考试前后，学生们更愿意买些减压的小玩具。所以在不同时间段，他会调整货品的摆放位置。
其实在鸡西这个地方，做学生生意说难也不难。重要的是要经常和学生交流，了解他们现在喜欢什么。有时候就是在校门口多站会儿，听听学生们在聊什么，都能得到不少启发。
现在很多店家都在尝试新的销售方式。比如有的和周边学校合作，搞创意集市；有的在节假日推出特色活动。这些尝试都在慢慢见效，生意也越来越好做。
说到底，在鸡西做学生生意，最重要的是真心实意为学生着想。只有真正满足他们的需求，生意才能做得长久。毕竟学生们都很单纯，谁对他们好，他们就愿意在谁那儿买东西。