白银寻找卖学生的小妙招,白银觅得学子销售良策
这两天翻看后台留言，发现不少朋友都在打听同样一件事——怎么把课程卖给在校学生？这个问题啊，确实让人头疼。学生群体预算有限，选择又多，常规的推广方式效果总差那么点意思。
说起来，我们团队去年做过一个特别有意思的案例。有个做编程培训的白老师，大家都叫他“白银”，当时他可真是为招生的事愁坏了。线下发传单吧，学生们接过去转身就扔；线上投广告呢，点击是有了，可真正报名的一个巴掌数得过来。
那个改变局面的下午
记得那天下午，白老师坐在会议室里，盯着满白板的招生方案直摇头。“咱们是不是想复杂了？”他突然冒出这么一句，“学生最需要什么？不就是学了能用，用了能赚钱么？”
就这句话，让整个团队开了窍。我们决定换个路子——不再强调课程多专业，而是聚焦在“学完就能接单”这个点上。接下来的两周，我们做了叁件事：找已经在接私活的往期学员拍短视频，在校园论坛发真实收入截图，还组织了几场免费的“实战小课”。
你猜怎么着？就这么简单的几招，咨询量居然翻了叁倍。最让人惊喜的是，有个学生直接带着两个室友一起来报名，理由特别实在：“看学长真能赚到钱，这课应该不坑。”
其实想想也是，现在年轻人精着呢。你跟他说师资多强、课程多系统，他可能左耳进右耳出。但要是看到同龄人真的靠这个技能改善了生活，那种冲击力，比什么广告都管用。
从这个案例里，我们慢慢摸出了点门道。卖课给学生，关键不是你说了什么，而是他们看到了什么。真实的成功案例，比任何华丽的宣传语都有说服力。得让他们觉得，这钱花出去，很快就能赚回来。
后来我们又试了几个新点子，比如设置“学长推荐码”，老学员推荐可以拿分成；在寒暑假前推出“突击班”，刚好配合学生们的空闲时间。这些小调整都收到了不错的效果。
现在回头看看，当初白老师那个问题，答案其实就藏在学生们的真实需求里。他们不是不愿意为知识付费，而是需要更直观地看到价值。找到那个能打动他们的点，事情就成了大半。
当然，每个学校、每个专业的情况都不太一样，具体操作还得灵活调整。但核心思路是相通的——用学生理解的方式，讲他们关心的事情。这个方法，放在今天依然好用。