林州寻找卖学生的小妙招,学生销售技巧林州寻方
最近在街上碰到一位林州开文具店的老同学，他拉着我倒苦水说，现在学生用品的生意是越来越难做了。"店里来的学生不少，可真正掏钱买东西的却没几个，你说这咋整？"他愁眉苦脸地问我。
其实啊，这个问题不只他一个人遇到。林州很多做学生生意的人都面临着同样的困扰。学生这个群体确实特殊，他们眼光挑剔、追求新鲜，可零花钱又有限。想要把东西卖给他们，还真得有点特别的门道。
了解学生心里想什么
我后来跟几个初高中生聊了聊，发现他们买东西特别看重两点：一是东西得够潮，能在同学面前拿得出手；二是价格要在自己能承受的范围内。有个高二的女生说得挺实在："我们买不起大牌，但也不想用土里土气的东西。"
这就给我们提了个醒：给学生准备的商品，既不能太贵，又得紧跟流行。比如现在学生圈里流行什么动漫、哪个明星，相关的周边产物就能吸引他们的目光。价格嘛，控制在几十块钱以内最合适，这个价位他们自己做主就能买，不用跟家长请示。
卖东西的地点有讲究
我那老同学的店虽然离学校不远，但不在学生放学的主干道上。后来他试着在学生常去的奶茶店旁边摆了个小摊，效果立竿见影。学生们买完奶茶，顺道就来他摊上逛逛，销量一下子就上去了。
所以说啊，林州寻找卖学生的小妙招，选址真的很关键。学校周边、学生常去的文体店、甚至小区里的少年活动中心，都是不错的地方。关键是要出现在学生的生活动线上，让他们自然而然地看到你的商品。
另外，现在的学生都是网络原住民，线下线上得结合起来。我认识一个在林州卖文具的年轻人，他在抖音上发产物短视频，展示文具怎么用、有什么新奇功能，吸引了不少本地学生关注。线上引流，线下购买，这个路子挺管用。
让学生帮你推销
说到这个学生销售技巧林州寻方，有个办法特别灵——让学生自己成为推销员。我听说过林州一个卖手工饰品的老板，他找了几个学校里人缘好的学生做校园代理，每卖出一件就给提成。结果你猜怎么着？这些学生不但自己买，还能带动整个班级来买。
学生之间互相推荐的效果，比我们大人说破嘴皮子都管用。同龄人的认同感，那可是最有力的广告。而且做代理的学生还能赚点零花钱，积极性特别高。
不过这个方法要注意的是，产物质量必须过硬。要是卖的东西不好，不但会影响销售，还可能伤了同学之间的感情。口碑这个东西，建立起来难，毁掉却很容易。
做学生生意，最怕的就是想当然。我们觉得好看好用的，学生未必买账。定期和学生聊聊天，了解他们最近喜欢什么、需要什么，及时调整进货方向，这样才能跟上他们的节奏。
我那开文具店的老同学，后来听了我的建议，在店里搞了个"学生推荐区"，专门摆学生提议进货的商品。这个区域现在成了店里最热闹的地方，学生们都乐意来看看同龄人推荐了什么好东西。
说到底，和学生做生意，得用他们的思维方式想问题。放下身段，真心实意地了解他们的需求和喜好，生意自然就会好起来。这条路走对了，不只在林州，到哪里都能把学生生意做得红红火火。