海伦寻找卖学生的小妙招,海伦觅学生销售小窍门
海伦最近有点发愁。她刚接手了一份教育机构的课程顾问工作，主管给了她一个任务：多招点学生来上课。这可不是件容易事儿，看着办公室里那些销冠同事谈笑风生，手里的报名表一张接一张，海伦心里那个羡慕呀。她琢磨着，这“卖学生”啊，不是说把学生当商品，而是怎么把好课程“卖”给真正需要的学生，这可需要点小妙招。
她首先想到了自己的侄子小明。小明是个手机控，以前让他看书比登天还难。可上周去他家，发现这小子居然抱着手机在看历史纪录片，一看就是俩小时。海伦好奇地问：“太阳打西边出来了？”小明头也不抬：“刷短视频刷到的，这个博主讲得特有意思，像听故事一样。”这句话像个小火花，在海伦脑子里闪了一下。
从线上到线下的小尝试
海伦决定也试试水。她找了个周末，拉着同事用手机拍了段英语口语的小视频。没讲什么高深语法，就分享了几个地道的日常打招呼方式，比如英国人常说“You alright？”其实就跟“你好”差不多。视频里她有点紧张，说话还打了个磕巴，但没想到，就是这么段不完美的小视频，发出去后居然收到了几十条咨询，都说这样讲英语“很接地气”。这可真是意外之喜，原来学生们更喜欢这种轻松实在的交流方式。
尝到甜头后，海伦开始留心观察。她发现那些咨询后最终报名的学生，往往是因为在微信上和她聊得特别投缘。有个学生犹豫要不要报编程课，海伦没急着推销课程，反而先问了他平时喜欢玩什么游戏。听说他爱玩策略类游戏，海伦顺势聊起游戏里的逻辑和编程思维的关系，这么一聊，学生立刻来了兴趣，第二天就主动来报名了。看来，找到共同话题，比干巴巴地介绍课程强多了。
慢慢地，海伦摸索出一些门道。她发现现在年轻人挺反感硬邦邦的广告，反而对那些能提供真实价值的内容更买账。比如，在朋友圈分享些学习小技巧，或者组织个小型的线下体验课，让大家先感受一下课堂氛围。这种“先尝后买”的方式，效果出奇地好。
把小窍门变成习惯
如今的海伦，已经成了部门里的“小能手”。她养成了个习惯：每次和家长或学生聊完，都会在本子上记几笔——他们最关心什么？对哪个点最感兴趣？哪些话打动了他们？这些看似琐碎的记录，渐渐汇聚成她独有的学生销售小窍门。她发现，真诚地站在对方角度想问题，比任何销售话术都管用。
有天下午，办公室里新来的小李凑过来问：“海伦姐，你是怎么做到让那么多学生愿意来找你咨询的呀？”海伦笑了笑，把自己那个记得密密麻麻的小本子推了过去。她说其实没什么秘诀，就是把每个学生都当成朋友来相处，了解他们真正想要什么，然后再看看自己能不能帮上忙。“当我们真心实意地想帮学生找到适合他们的课程时，他们是能感受到的。”窗外阳光正好，照在海伦桌上那盆绿萝上，生机勃勃的。
这条路还长着呢，海伦心里清楚。每个学生都是独特的，意味着她得不断调整和尝试。不过她已经不那么焦虑了，因为她找到了属于自己的节奏——用真诚换信任，用价值吸引关注。桌上的日历又翻过一页，海伦拿起笔，在新的一页上轻轻画了个星星标记，下一个海伦觅学生销售小窍门，或许就藏在今天下午要来咨询的那个新生的故事里。