冷水江寻找卖学生的小妙招,学生市场拓展方法参考
冷水江这座小城，每到开学季总能看见不少商家在校园周边发传单。可是效果嘛，好像一年不如一年。有位开文具店的王老板前两天还跟我念叨，说现在学生都不爱接传单了，发出去一百张，能进店的不超过五个。这让他挺发愁的，毕竟店里新进了一批文创笔记本，正是学生喜欢的那种。
从学生日常找灵感
其实啊，想在冷水江做好学生市场，关键得知道孩子们现在都在哪儿活动。上次我去滨江公园散步，发现傍晚时分，初中生高中生叁叁两两坐在石凳上，不是刷短视频就是在玩手游。有个男生边看游戏直播边和同学讨论，声音还挺大。这不就是个现成的场景吗？要是这时候有个相关广告推送，他们说不定真会点进去看看。
我们镇上那家奶茶店就挺会来事儿。老板在柜台摆了个小抽奖箱，学生买奶茶就能抽奖。奖品不是什么贵重东西，无非是第二杯半价券、文具小挂件这些。可孩子们就吃这套，经常为了抽奖特意跑来买奶茶。有时候还能看到他们在朋友圈晒中奖的贴纸，这不就是免费的宣传嘛。
说到线上，现在冷水江的初中生几乎人手一个智能手机。但他们用的础笔笔和咱们不太一样，除了微信蚕蚕，更多时间花在叠站、小红书这些平台。我侄女就在上面关注了好几个本地探店账号，上周还拉着同学去了账号推荐的书店。所以说，与其漫无目的地发传单，不如在这些平台认真经营内容。
让学生帮你传播
去年开学季，有家眼镜店的做法挺巧妙。他们在店里设了个“打卡墙”，学生来配镜可以免费拍张证件照。照片拍得不错，很多孩子都会主动分享到班级群。就这么个小举动，给店里带来了不少新客人。后来老板跟我说，那两个月学生顾客比平时多了快四成。
说到学生市场拓展方法参考，咱们冷水江本地的商家其实可以多合作。比如书店和奶茶店搞个联名，买书送饮料券，买饮料送购书折扣码。这样既能共享客源，又能给学生实实在在的优惠。我认识的两个老板试过这个方法，反馈都说效果不错，最近还在商量要不要长期合作。
现在学生都喜欢有参与感的活动。上次路过中心小学，看见旁边的文具店在办手账制作体验课，店里挤满了女孩子。老板说这个活动没花什么宣传费用，就在店门口贴了张海报，学生们自己就互相传开了。而且这些来参加活动的孩子，基本上都会顺手买些贴纸、胶带什么的。
说到底啊，在冷水江做学生生意，光靠硬推销确实行不通了。得用他们喜欢的方式，出现在他们常去的地方。有时候看似简单的小妙招，反而能收到意想不到的效果。就像那位奶茶店老板说的：“孩子们觉得好玩、有意思，自然就愿意来了。”