金华寻找卖学生的小妙招,学生推销技巧金华版
金华小老板的烦恼
王老板在金华北苑小区门口开了家文具店，平时主要顾客就是附近几所学校的学生。最近他可是愁坏了，店里新进的一批卡通笔记本堆在仓库大半个月，销量一直上不去。他试过在店门口挂打折海报，也试过买一送一，效果都不太理想。学生们路过门口，顶多瞥一眼就走了。“这可咋整呢？”王老板坐在收银台后面，看着门外叁叁两两走过的学生，心里直嘀咕。
其实啊，像王老板这样的情况还真不少。很多在金华的商家，产物明明不错，价格也公道，可就是找不到有效的方法把产物推荐给学生群体。学生这个消费群体，说简单也简单，说复杂也复杂。他们重视趣味，看重口碑，零花钱有限但消费冲动强。传统的硬推销在他们这儿，基本是行不通的。
意想不到的突破口
转机出现在一个周五的下午。几个女生来店里买笔，结账的时候随口问了句：“老板，你这儿有没有那种厚一点的笔记本，能平摊开写字的？我们社团活动要记笔记。”王老板眼前一亮，赶紧把仓库里那批滞销的卡通笔记本拿出来给她们看。“这种行不行？纸张厚实，还能180度平摊。”
几个女生翻看了一下，挺满意的，当场就每人买了两本。临走时其中一个女生还说：“我回去跟社团其他同学说一声，让他们也来看看。”
就这么一句随口的话，让王老板突然开了窍。对呀，为什么要自己费劲巴拉地去推销呢？让学生们自己去传播，效果不是更好吗？
这次经历让他摸到了一点门道——原来这就是有效的学生推销技巧金华版。关键在于找到学生中的“关键人物”，比如社团负责人、班级干部，或者是那种在同学中比较有影响力的学生。通过这些“关键人物”去带动消费，比什么广告都管用。
把创意落地的方法
想明白了这个道理，王老板开始行动了。他首先联系了之前来买笔记本的那个女生，提出如果她能介绍更多同学来买，可以给她一个很优惠的“社团价”，而且每介绍五个同学，就送她一本限量版的笔记本。
没想到这个简单的办法特别有效，不到一周，那个女生就带着二十多个同学来店里买笔记本。仓库里的库存眼看着就少了一大截。
受到鼓舞的王老板继续深化他的金华寻找卖学生的小妙招。他在店里设置了一个“学生创意展示区”，让学生们把自己用这些笔记本做的读书笔记、手账作品摆在店里展示。每件展示的作品下面都贴着作者的名字和学校。这一下子激发了学生们的参与感，来看自己同学作品的学生越来越多，店里的生意也跟着红火起来。
更让王老板惊喜的是，有学生自发地在小红书和朋友圈分享在他店里买的文具。“这种来自学生自发的分享，比我们自己打广告真实多了，”王老板深有感触地说，“年轻人更相信同龄人的推荐。”
现在王老板的店里总是很热闹。他不再为库存发愁，反而经常要忙着补货。有时候他看着店里来来往往的学生，会忍不住想：其实做生意就是这样，你得站在顾客的角度想问题。特别是做学生生意，硬来是不行的，得用他们喜欢的方式，自然而然地让他们接受你的产物。
最近他甚至在考虑，要不要在店里开辟一个小角落，让学生们放学后可以在这里交流学习心得。这个想法还在酝酿中，不过他相信，只要真心为学生着想，生意肯定会越来越好。