牡丹江寻找卖学生的小妙招,如何找到学生客户的方法
最近在牡丹江跟几个做小生意的朋友聊天，大家提到最多的问题就是：怎么才能让自己的产物被学生们注意到呢？这个问题听起来简单，实际操作起来还真得动动脑筋。
记得去年冬天，有个在校园周边开文具店的朋友跟我抱怨，说店里进了不少新潮文具，可学生就是只看不买。后来他做了件特聪明的事——找了个周末，在店门口摆了张小桌子，让几个学生免费试用新款荧光笔做手账。结果你猜怎么着？当天下午，那款笔就卖出去二十多套。这件事让我琢磨出一个道理：让学生先体验，比硬推销管用多了。
校园周边的商机藏在哪里
要说在牡丹江找学生客户，最直接的办法肯定是围着学校转。但光在附近开店还不够，得知道学生们平时都在关注什么。现在的中学生可跟咱们那会儿不一样，他们有自己的圈子文化，喜欢追星、玩手游、看动漫。要是你能把这些元素巧妙融入到产物或宣传里，那效果肯定不一样。
比如有家小吃店就挺会来事儿，把炸鸡套餐包装成“考试加油餐”，还附赠手写祝福卡片。这么一来，每到考试季，店里订单就特别多。这招其实不难学，关键是要站在学生的角度想问题——他们需要什么，我们就提供什么。
现在很多商家都开始用微信群做社区营销，这个方法在牡丹江也挺适用。不过建群之后可不能天天发广告，那样很快就会被踢出去。最好是定期在群里搞点小活动，像是抢红包换折扣、组团拼单什么的，让学生觉得这个群有意思，自然而然就会关注你的产物。
让学生帮你宣传的小窍门
说到牡丹江寻找卖学生的小妙招，我觉得最有效的还是让学生主动帮我们宣传。年轻人更相信同龄人的推荐，这叫“口碑营销”。可以试着找几个在学生中有影响力的“小网红”，给他们提供试用装或者特别优惠。也不用找粉丝特别多的，有时候一个班级里人缘好的同学，说话比明星还管用呢。
上学期有家新开的奶茶店就这么做的，他们邀请了五个不同班级的学生做“品味官”，每人每周可以免费喝叁杯奶茶，条件是要在朋友圈分享真实感受。没过一个月，这家店就在学生圈里火起来了，现在去还得排队呢。
还有个省钱又有效的办法——设计些有意思的打卡点。现在学生都喜欢拍照分享，如果在店里布置个适合拍照的角落，放些可爱的装饰，再搞个“拍照分享立减2元”的活动，他们很乐意主动帮你宣传。这不，既满足了年轻人的社交需求，又给店铺带来了流量，可谓是一举两得。
说到实际经营，定价策略也很关键。学生的零花钱毕竟有限，可以把产物分成几个档次，既有实惠的基础款，也有稍微贵点的精品款。另外，学期初和期末的促销方式也要区别对待——开学时推“新学期新装备”，考试前推“减压神器”，这样就能全年保持稳定的客源。
其实在牡丹江做学生生意，最重要的是真诚。年轻人现在精着呢，是不是真心对他们好，他们一眼就能看出来。把每次交易都当成交朋友的机会，生意自然就会越来越好。要是总想着投机取巧，那肯定做不长久。
对了，最近我还发现个现象：现在很多学生喜欢有故事的产物。比如有家手工饼干店，店主会把每款饼干的设计灵感写成小故事贴在包装上，结果特别受欢迎。这说明啊，除了实用功能，学生们也在意产物背后的情感价值。咱们做生意的时候，不妨也多往这方面想想。