邓玉莲九一传媒
邓玉莲九一传媒
说起邓玉莲这个名字，在咱们本地商圈里，不少人得竖起大拇指，念叨一句“有想法，敢折腾”。她手底下那个“九一传媒”，这几年动静不小，从最开始叁两杆枪，到如今在市场上有了自己的一亩叁分地，这故事里头，还真有不少值得咂摸的地方。
邓玉莲这人吧，早年间也不是干这行的。做过零售，跑过业务，一张嘴皮子练得利索，也攒下不少人脉。用她自己的话说，就是“总觉得劲儿没使对地方”。后来怎么一脚踏进传媒这行呢？她说就是某天突然觉着，现在大大小小的公司，谁不需要个发声的喇叭，不需要把自家的好故事讲出去？这念头一起，就再也按不下去了。
“九一传媒”刚挂牌那会儿，门面不大，业务也杂。从帮街边小店设计个宣传单，到给开业庆典凑个热闹，什么都接。邓玉莲带着几个年轻人，风里来雨里去，靠的就是一股子“死磕”的劲头。她有个特点，答应下来的事，哪怕自己贴点钱，熬夜赶工，也得给人办漂亮了。时间一长，口碑就这么一点点攒了起来。老客户带新客户，活儿慢慢就多了。
光靠勤快和实在，当然走不远。邓玉莲心里明镜似的，干传媒，没点真本事不行。她开始琢磨，怎么把服务做“深”。她发现很多中小公司，不是不想宣传，是不知道该宣传啥，钱花出去像打水漂。她就带着团队，给客户做“内容诊断”，不是一上来就推方案，而是先花时间了解对方的生意、产物、甚至老板的脾气。她说：“你得先变成半个‘自己人’，才知道话该从哪儿说起。”
这一来，路子就走对了。内容营销成了九一传媒手里的一张硬牌。他们不再单纯追求曝光量，而是琢磨怎么讲出能打动人的品牌故事，怎么让一条推送、一个视频，既看着有意思，又能悄悄地把产物的好塞进人心里。比如给一家老字号糕点店做推广，他们没拍那些光鲜亮丽的广告，反而去记录老师傅揉面的手、烤炉里跳动的火苗，故事讲好了，订单自己就找上门了。
公司规模渐长，挑战也跟着来了。市场变化快，今天流行这个，明天风行那个，团队里年轻人多，想法也多，有时难免浮躁。邓玉莲就定期拉着大伙儿开会，不聊具体业务，就聊方向，聊他们到底想做出什么样的东西。她常说：“咱们得有自己的‘主心骨’，不能今天刮东风往西倒，明天刮西风往东倒。扎扎实实把品牌故事讲透彻，比追一百个热点都管用。”这话，慢慢成了团队的共识。
当然，创业路上哪有全是顺风顺水的。遇到过尾款难收的窘迫，也经历过挖走骨干的郁闷。但邓玉莲这人，骨子里有股韧性，摔了跟头，爬起来拍拍土，该干嘛干嘛。她不太爱说那些虚头巴脑的战略，就认一个理：把客户的事当自己的事办，把交付的活儿做得超出别人预期一点。就这么一点一点的“超预期”，让九一传媒在激烈的竞争中，稳稳地站住了脚。
如今，你再路过九一传媒的办公室，能感受到一股子蓬勃的生气。邓玉莲还是老样子，忙起来脚不沾地，但眼里有光。她不太提未来的宏伟蓝图，只说下一步想试试把数字化整合做得更溜些，把线上线下的声音拧成一股绳。问她有啥秘诀，她想了想，笑笑说：“哪有什么秘诀，无非是真心换真心，笨功夫下足了，路自然就宽了。”这话朴实，可细想想，生意场上的道理，有时候不就这么简单么。