南昌寻找卖学生的小妙招,南昌学生销售技巧分享
最近在南昌高校周边闲逛时，总能看到一些学生在摆摊卖东西。有的摊位前门可罗雀，有的却围满了人。这让我忍不住琢磨，在南昌做学生生意到底有什么门道？
选品决定了八成成功率
记得上个月在瑶湖大学城，看到两个挨着的摊位。一个卖的是普通文具，另一个卖的是会发光的手机支架。结果可想而知，那些会发光的小玩意儿瞬间抓住了往来学生的眼球。所以说啊，在南昌找卖学生的门路，首先得搞清楚现在年轻人喜欢什么。最近流行的手账胶带、文创帆布包，或是能提升宿舍生活品质的小电器，往往比传统商品更受欢迎。
我认识个学长，去年在南昌航空大学摆摊卖宿舍用的折迭桌。他特意在桌面上加了手机支架和杯托的设计，就这么个小改动，让他一周就卖出去两百多个。他说秘诀很简单——每天下课后就在宿舍楼底下转悠，看同学们最常抱怨宿舍缺什么。
摆摊位置要跟着人流动线走
在南昌的高校区做生意，位置选对了就成功了一半。比如前湖校区的生活区入口，下午四点到六点人流量最大；而瑶湖校区则是晚上八点后，自习结束的学生们会成群结队地往小吃街走。这些黄金时段和地点，都是慢慢观察出来的。
有个卖耳机的同学跟我说，他试过叁个地点：教学楼门口、食堂门口和宿舍区小超市旁。最后发现在宿舍区小超市旁边效果最好，因为同学们吃完饭溜达着过来，有时间停下来试戴耳机，成交率最高。
现在很多聪明的同学已经不满足于线下摆摊了。他们会在现场摆摊的同时，让学生扫码加群，慢慢把客源沉淀到私域里。有个卖美妆品的女生跟我说，她通过这种方式积累了叁个满员的微信群，现在哪怕下雨天不出摊，每天也能接到十几单。
价格定位要有层次感
学生群体的消费能力其实是有梯度的。完全按低价策略走，反而会让人觉得品质不行。我观察到比较成功的摊位，都会准备几个价位档次的商品。比如卖衣服的会准备59元的基础款罢恤，也会有139元的联名限定款，满足不同消费层次的需求。
在南昌大学附近有个卖手工饰品的摊主就很懂这个道理。她总是把商品分成叁类：引流款、主力款和形象款。9.9元的简单耳钉用来吸引人驻足，39-79元的设计款是主要利润来源，而那些一百多块钱的精致款，虽然卖得少，却提升了整个摊位的格调。
说到定价技巧，还有个很有意思的现象。很多摊主会发现，标价28元不如标价29.9元卖得好。这可不是在玩数字游戏，而是确实符合年轻人的消费心理。据说这种定价方式能让顾客产生“还不到30元”的感觉，下单时更果断。
这两天我在紫荆路步行街又遇到几个创业的大学生，他们正在试水周末市集。其中一个卖自制香薰的男生跟我说，他最近在尝试一个新的销售技巧：把试香纸做成书签的形状，这样同学们既可以用来当书签，又能持续闻到香味，无形中增加了复购率。你看，好的销售方法都是在实战中一点点摸索出来的。
其实在南昌做学生生意，最重要的就是保持敏锐的观察力。每个月甚至每周的学生需求都在变化，只有经常和同学们聊天，了解他们最近在追什么剧、玩什么游戏、聊什么话题，才能准确把握住商机。毕竟，最懂学生的永远是学生自己。