长春寻找卖学生的小妙招,长春学生销售方法分享
这几天在长春的大学城附近转悠，总能看见几个学生模样的年轻人，抱着纸箱子在路边卖些小玩意儿。有卖文具的，有卖零食的，还有个姑娘在卖自己手工做的发卡。我挺好奇，就凑过去跟她聊了聊。她说一开始也不好意思，后来慢慢找到了点门道，现在每个月挣的钱够付房租了。这不就是咱们常说的，长春学生销售方法分享嘛，里面还真有不少学问。
首先啊，脸皮得厚一点。很多同学不是没东西卖，也不是东西不好，就是不好意思开口。你想想，在路边摆个小摊，人来人往的，确实需要点勇气。那个卖发卡的姑娘跟我说，她第一次摆摊的时候，整整两个小时没敢抬头，就盯着自己的鞋尖看。后来她发现，只要你主动跟路过的人笑一笑，问一句“同学看看吧”，大多数人都会停下来看看。这一步迈出去了，后面就好办多了。
选品是个技术活
卖什么东西，这可太关键了。你得想想，周围都是学生，大家需要什么？价格不能太高，还得实用。我观察到几个卖得不错的摊位，有的是卖宿舍神器，比如那种能挂在床边的收纳篮；有的是卖早点，叁明治、饭团什么的，早上赶着上课的同学特别需要。这些东西成本不高，卖起来也容易。这其实就是一种长春寻找卖学生的小妙招，得找准大家的需求点。
位置也挺重要的。同样的东西，你在宿舍楼下卖，和在教学楼旁边卖，效果可能完全不一样。那个卖早点的同学就跟我说，他试过好几个地方，最后发现在图书馆到教学楼的那个路口卖得最好。很多同学早上去图书馆自习，然后赶着上课，正好在他那儿买个叁明治边走边吃。
现在大家都用微信，这个工具可不能浪费。好几个做小生意的同学都建了自己的微信群，有新货到了就在群里发个通知。有个卖水果的同学更聪明，他让大家提前在微信下单，他根据订单去进货，这样既不压货，又不会浪费。这种长春学生销售方法分享确实很实用，既方便了同学，自己也省事。
价格方面，我觉得没必要定得太死。学生之间做生意，讲价是难免的。那个卖发卡的姑娘就跟我说，她通常会给一点小小的优惠，比如买两个便宜两块钱，或者送个小赠品。这样顾客觉得自己占了便宜，下次还会再来。而且学生之间口碑传播特别快，一个宿舍有一个人买了觉得好，整个宿舍可能都成了你的顾客。
我还在想啊，为什么这些小生意能在校园里活下来？可能是因为学生更懂学生需要什么吧。社会上那些商家，未必能摸透学生的那些小心思。比如说，你知道期末考试前大家最需要什么吗？不是复习资料，是那种能提神醒脑的薄荷糖，还有方便携带的小包装咖啡。这些细节，只有身在其中的学生才最清楚。
当然啦，做这些小生意也不能耽误学习。我聊过的几个同学都说，他们一般都是利用课余时间，而且会把学习放在第一位。有的同学甚至把摆摊当成了一种社交方式，认识了不少其他学院的朋友。这样看来，在长春寻找卖学生的小妙招的过程中，收获的可能不只是那点零花钱。
其实想想也挺有意思的，这些在校园里摸索出来的小生意经，说不定以后走出校园了还能用得上。无论是脸皮厚一点，还是懂得观察需求，或者是会用微信这种工具，这些都是实实在在的本事。那个卖发卡的姑娘跟我说，她现在已经不满足于摆摊了，正在琢磨开个网店呢。