林芝寻找卖学生的小妙招,学生销售技巧林芝分享
林芝这几天有点发愁。她负责的学生社团接了个任务，要为山区孩子募捐文具。东西都准备好了，可怎么把这些文具“卖”出去，换成实实在在的捐款，成了个大难题。她琢磨着，得找点接地气的林芝寻找卖学生的小妙招才行。
正巧，同系的学长李明去年搞过类似的公益活动，做得特别成功。林芝赶紧约了他喝奶茶，想取取经。李明一听就笑了，“这事儿啊，说难也难，说简单也简单。关键你得让学生们觉得，这不是在买东西，而是在参与一件有意思的事。”
把“卖”变成“分享”
李明拿出手机，给林芝看他们当时的照片。“你看，我们没摆个摊子干巴巴地叫卖。我们在食堂门口弄了个‘心愿墙’，每个捐了五块钱的同学，都能在上面贴一张便利贴，写句祝福给山区的孩子。”照片上，那面墙被五颜六色的便利贴贴得满满的，特别壮观。“这样一来，大家花的五块钱，买的不是文具，而是传递温暖的机会。这叫情感价值。”
林芝恍然大悟，“对哦！我怎么就光想着卖东西呢。让大家有参与感，确实挺重要的。”她想起之前自己只盘算着定什么价格，完全没往这方面想。
用好身边的每个小资源
“还有啊，”李明吸了口奶茶，“别小看身边的资源。我们当时联合了学校广播站，每天午休播放山区孩子们的小故事。听着广播里那些真实的声音，很多同学都主动来找我们捐款。这就是用好了现成的渠道。”
林芝边听边点头，这确实是实用的学生销售技巧林芝分享。她之前总想着要搞个大新闻，反而忽略了这些触手可及的资源。社团的公众号、各班班长、甚至关系好的老师，都能成为传播的节点。
受到启发的林芝回到宿舍，立刻召集社员开会。她没有照搬李明的做法，而是让大家一起头脑风暴。有同学提议可以搞个“一元钱梦想”的活动，捐一元钱就能在明信片上画个笑脸；还有同学说可以联系学生会的朋友，在周末电影放映前做个简短的宣传。
说干就干。周末的校园里，林芝和同学们没像以前那样摆个桌子守株待兔。他们在人流量大的地方设置了几个小小的“互动点”：一个是可以现场写祝福明信片的，一个是扫码看山区孩子照片集的，还有一个是社团同学用尤克里里边弹边唱，营造轻松氛围的。
效果出乎意料地好。很多同学被歌声吸引过来，看完孩子们的照片后，都很愿意花几块钱写张明信片。有个女生甚至捐了五十元，她说：“看到那个和我弟弟差不多大的小男孩，拿着短的握不住的铅笔写字，我心里挺不是滋味的。”
叁天下来，他们不仅凑够了原定的善款数额，还多出了不少。更重要的是，整个过程轻松愉快，没有以往募捐时那种略显尴尬的氛围。林芝深刻地体会到，这些学生销售技巧林芝分享的核心，其实就是真诚和巧思。当你真心想做一件事，并且愿意花心思把它变得有趣、易于参与时，周围的人是能感受到的，也自然愿意支持你。
现在，林芝心里踏实多了。她整理着厚厚一沓明信片，里面写满了同学们温暖的祝福。她打算把这些和文具一起寄给山区的学校。这次经历让她明白，所谓的销售小妙招，归根结底是站在对方的角度想问题，把一件好事，用大家愿意接受的方式做出来。