阜康寻找卖学生的小妙招,阜康觅得学生销售良方
最近遇到件烦心事，我们阜康这边搞教育培训的同行们都在发愁——明明教学质量不差，怎么就是招不到学生呢？每天看着空荡荡的教室，心里那个急啊。这事儿说起来还真让人头疼。
上个月和几个办学多年的老校长喝茶，听他们倒苦水。“现在发传单没人看，做广告又太贵，”李校长摇头叹气，“家长们都精明了，不是随便忽悠两句就会报名的。”张主任接过话茬：“可不是嘛，我们试过搞优惠活动，报名的人倒是来了几个，可都是冲着打折来的，活动一结束人就没了。”
转机出现在一次偶然
那天我在学校门口等人，看见几个家长凑在一起聊天，就留了个心眼多听了几句。“王姐，你家孩子怎么突然进步这么大？”“哎哟，我是听楼下陈太太说的，她女儿在隔壁班，说是老师特别会教，孩子现在写作业都不用催了。”就这么简简单单几句话，让我突然开了窍。
原来家长们最相信的，还是身边人的真实反馈。我们花大价钱做的宣传，可能还抵不上邻居随口的一句推荐。这不就是个现成的学生销售良方吗？
回去后我们试着调整了思路。不再急着让前台追着家长卖课程，而是先把现有学生服务好。有个叫小雨的四年级学生，刚来时数学才考七十多分，我们的老师每周都会抽时间给她补课，还经常和她妈妈沟通学习方法。两个月后，这孩子居然考了九十五分，她妈妈高兴得在家长群里发了一大段感谢的话。
说来也怪，就因为这个事，第二周突然来了五个新生咨询，都是小雨妈妈介绍来的。这下我们算是摸到门道了。
现在我们每个月都会办个小型的家长分享会，让进步大的学生家长聊聊心得体会。这个法子特别管用，来的家长听得特别认真，比我们销售说破嘴皮子还管用。上周的那个分享会，当场就报了六个新生。
还有个有意思的发现。我们在教室里挂了面“进步之星”的照片墙，每次家长来接孩子，都会驻足看上好一会儿。有时候孩子指着墙上的照片说“妈妈，我也想上下个月的光荣榜”，这话可比我们推销课程有用多了。
慢慢地，我们的招生工作开始有了起色。现在每个月能稳定招到二十多个新生，基本都是老生家长介绍来的。前几天还有个家长特意找过来，说是在小区业主群里看到别人推荐我们学校，带着孩子从城东跑过来报名。
要说这个阜康寻找卖学生的小妙招，其实就是把心思放在现有的学生身上，让他们真正学有所获。家长看到效果，自然就愿意帮我们宣传。这事儿说来简单，做起来却要下真功夫。
现在我们的老师都养成了个习惯，每次下课都要和家长聊上几句，说说孩子今天学了什么，有什么进步。虽然只是短短的几分钟，却让家长感觉特别踏实。有时候天气不好，我们还会给晚走的孩子准备些点心，这些小事家长都记在心里。
前两天还有个家长在朋友圈发了一段话，说“找培训班就像找对象，光看广告不行，还得看实实在在的效果”。这话说得真在理。我们现在算是明白了，教育这个行业，最管用的销售妙招就是把每个学生都教好，让进步说话。
现在走在阜康的大街小巷，偶尔能听到家长们在讨论我们学校。这种感觉，比收到多少报名费都让人高兴。看来啊，做教育这行，真心实意地把学生教好，就是最好的招生方式。