高要寻找卖学生的小妙招,高要觅学生销售技巧
最近跟几个高要的朋友聊天，发现大家都有个共同的困惑：现在做生意越来越难，特别是想把产物卖给学生群体，总感觉找不到门路。有个开文具店的老陈跟我说：“学生就在那儿，可我怎么就够不着呢？”这话真是说到点子上了。
你得先知道学生在哪儿
说起来挺有意思的，我们总觉得学生就在学校里头，但真要找他们，反而不知道从哪儿下手。我认识的一个奶茶店老板就挺聪明，他发现学生最爱玩什么游戏，就在店门口贴了张海报，写着“组队开黑，第二杯半价”。结果你猜怎么着？晚上店里坐满了学生，一边喝奶茶一边讨论游戏攻略。这给我们什么启发呢？高要寻找卖学生的小妙招其实很简单——去学生扎堆的地方，用他们喜欢的方式出现。
说到这儿，我想起去年帮亲戚家孩子选开学用品的事儿。那孩子非要买个印着某个动漫人物的书包，跑了好几家店才找到。路上他跟我说：“叔叔，我们同学现在都看这个动画片。”你看，这就是信息差。要是店家能多和学生聊聊天，知道他们在追什么动漫、喜欢什么明星，进货的时候不就更有方向了吗？
让学生帮你卖东西
这招是我从个体育用品店学来的。老板找了几个学校里爱打篮球的学生，让他们当“校园推广大使”，每卖出一个篮球就给他们提成。结果这些学生特别卖力，不光在球场展示新球鞋，还在班级群里发优惠信息。用老板的话说：“学生最懂学生，让他们去推广，比我们自己在校门口发传单管用多了。”这确实是个实用的高要觅学生销售技巧——借力打力，让学生成为你的销售伙伴。
不过要注意的是，现在学生都很反感硬邦邦的广告。你要是直接在班级群里发“全场八折”，很可能马上就被踢出群。得学会把广告变成他们需要的信息。比如换个说法：“这周新到的习题册，比书店便宜五块钱，要的私我。”这样听起来就像在帮同学省钱，而不是在推销。
其实啊，和学生打交道最重要是将心比心。去年教师节前后，有家花店在学校附近摆了摊，不是简单卖花，而是准备了贺卡和包装纸，让学生可以现场制作教师节礼物。结果摊位前排起了长队。店主后来说，那几天的营业额顶平时半个月。你看，只要抓到学生的真实需求，生意自然就来了。
现在很多商家抱怨学生消费能力不强，但换个角度想，每个学生背后都是一个家庭。孩子说想买什么，家长多半会满足。我见过最聪明的做法是家培训机构，他们先给学生免费试听课，等学生喜欢上了，再通过学生去说服家长报班。这比直接找家长推销容易多了。
说到底，高要寻找卖学生的小妙招不在于多么高深的营销理论，而在于真正走进学生的世界。有时候哪怕只是在店里放个他们喜欢的卡通人物玩偶，或者记得常来的学生爱喝什么口味的奶茶，这些细节都能让学生愿意来、经常来。做生意嘛，说到底做的是人情世故。
最近天气转凉，我看到有家书店在门口挂了块小黑板，写着“天冷了，进来看看书暖暖身子吧”，旁边还画了个可爱的笑脸。经过的时候，正好看见几个学生有说有笑地走进去。也许，这就是最好的销售——不像是销售，更像是在交朋友。