盘锦寻找卖学生的小妙招,盘锦学生销售技巧分享
最近跟几个在盘锦做校园市场的朋友聊天，发现大家都在琢磨同一个问题——怎么把产物卖给学生群体。有个朋友刚代理了一款新潮耳机，在商场摆了叁天摊，问的人却寥寥无几。他挺纳闷的：“现在的学生到底喜欢什么样的推销方式啊？”
其实在盘锦寻找卖学生的小妙招，关键要跳出传统思路。学生这个群体很特别，他们时间零散，注意力容易分散，但同时又最懂潮流，最愿意为兴趣买单。光是简单摆摊、发传单，确实很难打动他们。
让学生帮你卖
我认识一个卖文创用品的老板，他的做法挺巧妙。他在盘锦职业技术学院找了五个学生会干部，每人免费送了一套新品文具套装。条件很简单：只要推荐同学来买，就能获得20%的佣金。结果你猜怎么着？第一个月，光靠这五个学生，就卖掉了两百多套。
这个方法妙在哪里呢？学生之间有自己的语言体系和信任基础。同龄人推荐的东西，往往比商家自卖自夸更有说服力。而且这些学生销售员特别懂同学们的痛点，推荐的时候总能说到点子上。
不过要找对人才行。最好是找那些在班级里人缘好、爱张罗事的学生。他们不一定非要口才多好，关键是同学们都信任他。
盘锦学生销售技巧分享里，还有个很重要的点——让学生觉得这是在“帮朋友”，而不是在“做销售”。那个文具店老板就很聪明，他让销售员用“我有个好东西推荐”这样的语气，效果比直接推销好太多了。
把试用装送到他们手里
另一个在盘锦大学城开奶茶店的朋友，想出了个很接地气的主意。他做了五百份迷你杯试饮装，专门在晚自习结束后，送到宿舍楼下去。不要钱，真的就是白送。唯一的要求是，喝完可以扫码进群给个反馈。
那天晚上，他的微信群一下子多了叁百多人。更让他惊喜的是，接下来的一个星期，拿着试饮杯来店里买大杯的学生络绎不绝。有个学生说：“尝过觉得好喝，顺便再来买一杯晚上熬夜用。”
这个方法成本其实不高，但效果立竿见影。学生拿到免费试饮时，心里已经对品牌产生了好感。而且这个动作让学生感觉很贴心——商家知道他们学习辛苦，特意送来解乏的饮料。
想想看，如果只是在店里挂个“买一送一”的牌子，可能都不会有这么好的效果。有时候，一个小小的试饮杯，比任何广告都管用。
让学生成为产物的一部分
还有个做定制罢恤的商家更有意思。他在盘锦的几所中学搞了个“我的校服我设计”的活动，让学生自己投稿设计班服图案。被选中的设计，他会批量生产，并且给设计者分成。
这个活动一推出，学生们热情特别高。很多班级整个班都来订制，就因为衣服上的图案是同学设计的。有个学生家长说，孩子为了设计出好看的图案，专门去学了绘图软件。
你看，这已经不单纯是买卖关系了。学生在这个过程里，从消费者变成了参与者。他们对产物的感情完全不一样了，这种归属感和成就感，是普通购物体验给不了的。
说到底，在盘锦寻找卖学生的小妙招，最重要的是转变思路。不要总想着怎么把东西卖给学生，而是要想怎么让学生愿意主动来买。让学生成为你的销售伙伴，让学生先体验后购买，让学生参与到产物中来——这些方法之所以有效，都是因为把握住了年轻人的心理。
那位卖耳机的朋友听了这些方法后，最近在盘锦理工大学找了个音乐社团合作，让社员在校园演出时都用他的耳机做监听。现在找他咨询的学生明显多了起来，前两天还接了个班级团购的单子。看来，找对方法真的很重要。