937理论第1页
937理论第1页
你有没有过这样的经历？手里拿着一本书，或者面对一个全新的领域，翻开了第一页，心里却有点打鼓。这一页纸，薄薄的，轻飘飘的，但它后面藏着什么呢？是几百页的枯燥理论，还是一个引人入胜的新世界？今天咱们不聊别的，就聊聊这“第一页”的学问。
我管它叫“937理论”。啥意思呢？简单说，就是很多人决定是否深入一件事，关键就看最初那“9秒、3分、7页”的初体验。9秒，决定眼球留不留；3分钟，决定兴趣有没有；7页内容（或者类似的初始体量），决定他会不会继续往下走。这第一页，就是那9秒和3分钟的主战场，是整座大厦的门厅。
想想看，我们有多少次被一本名气很大的书“劝退”，仅仅是因为开头太晦涩，或者离我们太遥远？作者可能觉得，基础的逻辑必须从头搭建，可读者呢，他站在门口往里张望，最先需要看到的，或许不是地基的钢筋结构，而是屋里透出的那束温暖的光，是能让他产生共鸣的一点火星。
所以啊，这“第一页”的创作，核心秘诀不是什么高深术语堆砌，恰恰相反，是“价值前置”。你得把最鲜活、最挠人心痒、最能解决实际痛点的那个“价值点”，想办法镶嵌在这最初的篇幅里。这不是故弄玄虚，也不是断章取义，而是一种诚意。就像你跟新朋友介绍自己，总得先说点对方可能感兴趣的吧？一上来就报身份证号和人生履历，估计下次见面就难了。
我认识一位教古典文学的老师，他的课总是座无虚席。他讲《诗经》，第一堂课绝不正儿八经说“风雅颂赋比兴”。他会问：“同学们，假如你穿越回三千年前，在河边对心爱的人唱首歌，你怎么唱？‘啊！你的大眼睛，明亮又闪烁’？” 台下笑了。他接着说：“咱们的老祖宗会唱：‘关关雎鸠，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑。’你听，水鸟的叫声，河中的沙洲，美好的姑娘，小伙子的追求。画面、声音、情感，全在里头了。” 你看，这就是“价值前置”。他先把古典之美和现代人的情感体验通了电，那扇厚重的历史之门，“吱呀”一声，就对年轻人敞开了一道缝。
做产物、写报告、甚至和人聊天，道理都是相通的。初始的接触面，必须要有足够的“界面友好度”和“价值感知度”。别指望别人有耐心穿过长长的、幽暗的走廊，才到达你的精彩展厅。要把展厅里最迷人的那件展品，借一束光，巧妙地投射到门口来。
这当然不容易。它要求创作者自己必须吃透全部，然后才能举重若轻地，摘出那最精髓的一匙蜜，点在舌尖。这需要取舍，需要换位思考，甚至需要一点“推销员”的智慧，尽管我们推销的是思想、是知识、是产物真正的内核。
好了，对于这“第一页”的皮毛，咱们就先聊到这儿。它背后的东西还深着呢，比如怎么找到那个最合适的“价值点”，怎么设计那“3分钟”的体验旅程。这些啊，咱们后面再慢慢拆解。你可以现在就想想，你最近接触到的什么东西，它的“第一页”让你眼前一亮，或者……让你毫不犹豫地关上了？这其中的差别，可能就是那么一点点心思的差距。