海东寻找卖学生的小妙招,海东觅得学生销售良方
海东最近可是遇到了件烦心事。作为刚接手学校文具店的新手老板，他看着货架上积压的作业本和文具盒直发愁。这学生客流时多时少，生意就跟坐过山车似的，今天卖出去几支笔，明天可能一整天都开不了张。
那天下午，海东蹲在店门口啃着苹果，瞧见隔壁奶茶店排起长队，心里头直嘀咕：现在的学生怎么就爱喝那些甜腻腻的东西呢？想着想着，他突然灵光一闪——对啊，得琢磨点新鲜的小妙招才行！
换个思路做生意
海东发现学生们总爱凑堆聊天，店里空着的那面墙倒是能利用起来。他连夜收拾出个小角落，摆上两张小桌子和几把椅子，还特意装了充电插座。第二天就在门口挂了块牌子：“买文具免费充电，座位先到先得”。你猜怎么着？才过了叁天，店里的客流量就翻了一倍。
有个常来的初中生跟海东说：“老板您这儿真舒服，我们等同学的时候都爱来坐坐。”这话让海东心里美滋滋的，果然把店变成学生们愿意待的地方，比扯着嗓子叫卖管用多了。
意想不到的转折
最让海东开窍的是上个月的事。几个女生在店里讨论班级活动要买奖品，海东顺嘴接了句话：“我这儿新到的星座系列笔记本，当奖品挺合适的。”结果人家真就订了叁十本。打那以后，海东开始主动和学生们聊班级活动、社团需求，慢慢打开了学生销售的新路子。
现在海东的进货单上多了不少新鲜玩意——社团徽章定制、班级纪念品、活动小礼品。他还学会了在期末考试前备足2叠铅笔，在开学季推出文具套装，这些看似简单的小调整，让店里的生意稳当了不少。
前两天碰到开理发店的老王，对方愁眉苦脸地说生意难做。海东乐呵呵地点了支烟：“老王啊，咱这做街坊生意的，得学会把店面变成大家愿意来的地方。我那套学生销售良方说白了就一句话——先让人进门，再说买卖的事。”
黄昏时分，看着店里叁叁两两的学生，海东慢悠悠地整理着货架。他突然觉得，做生意这事儿跟钓鱼挺像，关键不是往水里扔多少饵料，而是得知道鱼爱在哪儿待着，喜欢吃什么味儿。