广汉寻找卖学生的小妙招,广汉学生销售技巧分享
最近在广汉的大学城附近溜达，总能听到几个摆摊的同学在抱怨。有个戴眼镜的男生一边整理着桌上的手工艺品，一边叹气：“我这东西做得不比网店差，可摆了叁天才卖出去两件。”
他隔壁卖耳机的女生突然探过头来：“我这儿倒是有个小妙招——每次有顾客来看，我就说'这是学姐自用的，保管好用'，销量还真的上去了。”她眨眨眼，“不过说真的，咱们学生做生意，确实得有点特别的门道。”
从身边找机会
其实啊，学生做生意最大的优势，恰恰就是“学生”这个身份。你想啊，同学们最信任谁？不就是身边同学嘛。我认识个体育系的男生，他去年开始在朋友圈卖家乡的腊肉香肠。他不是干巴巴地发广告，而是经常分享他们家制作过程的照片，还有他自己在宿舍煮面的视频。热气腾腾的面条配上油亮的腊肉，看着就让人流口水。
他跟我说了个有趣的细节：“每次发图，我都特意把宿舍的背景拍进去一点，书架啊，球鞋啊，同学们一看就知道真是学生在用。”这种真实感，比任何华丽的广告词都管用。不到半年，他就在叁个校区发展了二十多个代理点。
小成本试错挺重要
学生做生意最怕什么？怕压货啊。我见过一个特别聪明的女生，她先在抖音上发了几个穿搭视频，都是用同一件外套搭配不同衣服。没想到好多人留言问外套在哪买的。她没急着进货，而是建了个微信群，统计了确切想要的人数，这才去找厂家。这样既不会积压库存，又能精准知道该进多少货。
她说这个方法让她少走了很多弯路：“我先用视频试试水，有人感兴趣再动手，这不比盲目进货强多了？”确实，咱们学生本钱有限，这种小步快跑的方式，特别适合我们。
说到广汉寻找卖学生的小妙招，其实还有个简单易学的——把销售场景生活化。比如在师范院校，有个女生在自习室卖提神咖啡包，她不是直接推销，而是先在自习时自己泡了一杯，香味飘出来，自然就有人来问了。再比如在美院，有同学在画材店门口摆了个小摊，现场演示如何用他卖的画笔画出特别的效果。
这些方法都不需要太多成本，关键是找准了同学们的真实需求。你在食堂门口卖复习资料，在运动场边卖冷饮，在宿舍楼里卖夜宵，这都是把东西送到最需要的人面前。
还有个挺实用的广汉学生销售技巧分享——学会讲故事。同样的手工艺品，如果说“这是工厂生产的”，可能没人注意。但要是说“这是设计系同学毕设作品的同系列”，立马就有了吸引力。同样的零食，如果说“特价促销”，远不如说“这是我老家外婆亲手制作的”来得打动人心。
讲故事不是胡编乱造，而是把你商品背后真实的东西讲出来。同学们买的不仅是商品，更是商品背后的那份真实和情感。
对了，现在大家都用智能手机，线上推广确实不能少。但线下的面对面交流，那种真诚的互动，永远是打动人的最好方式。有个在广汉卖二手教材的同学，他每卖一本书都会在扉页写上一句祝福的话，虽然只是简单的“考试顺利”或者“这门课很有意思”，却让很多同学特别感动。
这种小细节，让他的生意比别的二手书摊好很多。他说：“我就是想着，要是我是买书的同学，收到这样的祝福也会很开心吧。”
学生时代做生意，赚多少钱倒是其次，最重要的是这些经历。你在推销商品的过程中，学会和人打交道，学会发现需求，学会解决问题——这些能力，可是以后走到哪都用得着的。
如果你也在琢磨着做点小生意，不妨从你最熟悉的校园开始，从同学们最真实的需求入手。说不定下个月，你就能摸索出属于自己的一套门道了。