龙海寻找卖学生的小妙招,龙海觅学生销售巧方法
这几天龙海的文具店老板老王有点发愁。店里新进的一批卡通橡皮擦，造型可爱质量也好，可摆在货架上两周了，愣是没几个学生来问。他坐在收银台后面，看着对面小学放学时涌出的人流，忍不住嘀咕：这群孩子平时零花钱不少，怎么就不往我这儿来呢？
隔壁开奶茶店的小张看他愁眉苦脸，端着两杯柠檬水过来串门。“王叔，你这方法得换换啦。现在的小孩，跟我们那会儿可不一样。”小张吸了口饮料，“我店里为什么总挤满学生？不是因为奶茶多好喝，是他们拍完照能发朋友圈、能跟同学炫耀。你那橡皮擦堆在塑料篮里，灰扑扑的，孩子哪看得上？”
让学生主动上门的门道
老王琢磨着小张的话，突然开了窍。第二天他就把橡皮擦重新摆了。十几种造型不同的，他单独弄了个旋转展示架，顶上还贴了张海报：“收集全系列，召唤神龙！”? 就这个小改动，效果立竿见影。先是几个女孩子围过来指着皮卡丘造型的橡皮惊叫，接着更多孩子被吸引过来。不到三天，那批滞销的橡皮擦居然卖光了。
这次尝试让老王对龙海寻找卖学生的小妙招有了新认识。他说：“以前总觉得货好自然有人买，现在明白了，你得懂孩子们想要什么。”他在店门口放了几个扭蛋机，花两块钱就能扭一次，奖品是些小贴纸、迷你笔记本。这东西成本低，但孩子们就吃这一套，为了集齐一套图案，天天拉着同学来“抽奖”，顺便带动了其他文具的销售。
学校门口卖鸡蛋饼的李大姐也有自己的一套。她的摊子总是围满学生，秘诀除了酱料独家，还在于她记性好。哪个孩子不要葱、哪个喜欢多加生菜，她基本记得住。孩子们觉得李大姐像邻居阿姨，买早餐时愿意多聊两句。这种人情味儿，让她的摊位成了孩子们上学路上的“打卡点”。
老王的文具店现在越来越热闹。他定期在微信群里搞“新品投票”，让学生们决定下次进货选什么图案的文具。投票的孩子自然会关心结果，产物一到货，他们就成了第一批顾客。这种让客户参与决策的方法，比任何广告都管用。
龙海觅学生销售巧方法，说到底就是要走进孩子的世界。老王有次进了批带锁的日记本，本以为会受女生欢迎，结果问的人寥寥无几。后来他问了常来的几个学生才知道，现在孩子都写电子日记了，谁还用带锁的本子？这次经历让他更加确信，不了解学生真实需求，再好的货也卖不动。
现在老王店里多了块小白板，上面写着“本周店长推荐”，推荐语都是模仿学生口吻写的。比如一款炫光中性笔，他写的是“这支笔写字会有彩虹哦！”。语气幼稚了点，但孩子们就认这个。他还学会了观察，发现哪个动漫角色最近在电视上热播，就赶紧进相关的文具，总能赶上热潮。
这些看似简单的方法，背后是对学生心理的理解。孩子们追求新奇、喜欢参与、看重同伴的意见，抓住这几点，不用打价格战，生意也能做得风生水起。老王的经历告诉我们，无论是在龙海还是其他地方，找到适合的销售方法，小生意也能做得有声有色。