福安寻找卖学生的小妙招,福安学生销售技巧分享
说到福安怎么把东西卖给同学，这事儿我还真琢磨过。去年我在学校跳蚤市场摆了叁天摊儿，最开始连个问价的人都没有，后来慢慢摸索出些门道，最后不光清空了积压的旧书，连室友屯多的文具都帮我卖光了。
先得让人愿意凑过来看
摊位冷清那两天我发现了问题——大家都挤在那几个热闹的摊位前，根本没人往我这边瞅。后来我把桌子往前挪了半米，挂了个手写招牌“学长清仓，买就送复习笔记”，没过十分钟就有几个学妹围过来了。你知道吗？有时候不是东西不好，是你得先给人一个停下脚步的理由。
福安这边学生平时最爱凑什么热闹？打折的、抽奖的、能捡便宜的。我后来进货了些小挂件，主推“买二送一”，还准备了半桶棒棒糖，买不买都送一根。就这么个小改动，摊子前居然排起了小队。有个学弟开玩笑说：“本来只想看看，吃着糖都不好意思不买了。”
说话方式特别重要
记得我第一次推销时特别生硬，直接问“要买书吗”，对方摇摇头就走了。后来我改成：“同学在看考研英语吗？我这有去年上岸学长的笔记，页边还标了易错点。”就这样，同一个摊子，同样的书，成交量翻了叁倍。
福安的学生们其实挺实在的，他们不喜欢被硬推销，但愿意听真诚的建议。有次遇到个大一新生在选计算器，我直接把两款机子的优缺点都说了，还告诉她哪门课程会用得上。她当场就买了一个，隔天还带了室友来。这种口碑传播，比什么广告都管用。
现在我宿舍里常备着些小商品，同学们需要什么直接微信找我。慢慢发现，在福安做学生生意，关键不是能说会道，而是真的帮他们解决问题。有时候甚至会觉得，我卖的不是商品，是解决方案。
最近在试验的新方法是建了个微信群，不定期发些限时优惠。上周试水“晚间特价”，八点后下单打七折，结果一晚上收了二十多单。舍友笑着说我这是把夜市经济搬进宿舍了。其实在福安这片校园里，商机真的无处不在，就看你能不能站在学生的角度想问题。
前两天还有个学弟来找我取经，说他进了批手机支架卖不动。我让他改成“考研党刷课神器”，配上张实际使用场景的图。你猜怎么着？第二天他就卖出去七个。所以说啊，在福安寻找卖学生的小妙招，归根结底是要懂学生们在想什么。