攀枝花寻找卖学生的小妙招,学生销售技巧寻访记
最近在攀枝花遇到件挺有意思的事。那天路过学校门口，看见几个学生模样的孩子摆了个小摊，卖的是自家种的芒果。青黄色果子堆成小山，孩子们吆喝得有模有样，没一会儿就卖出去大半。这让我琢磨起攀枝花寻找卖学生的小妙招这件事来。
说来也巧，第二天在社区活动中心碰到王老师。她带的学生社会实践小组，这学期正好在做农产物销售。我问她有什么特别的销售技巧，她笑着说哪有什么高深理论，都是从实战里摸爬滚打出来的。
接地气的小门道
王老师说起他们最开始也碰过壁。学生们抱着芒果站在街边，半天都卖不出去几个。后来有个孩子灵机一动，把切好的芒果块摆在旁边，插上牙签让人试吃。这一招可真灵，过往的行人尝过之后，十个有八个都会买。“这就是我们发现的攀枝花寻找卖学生的小妙招之一，”王老师眼睛笑眯眯的，“现切现尝，顾客看得见新鲜。”
他们还发现，光是站着等顾客不行，得主动出击。孩子们分成两拨，一拨留守摊位，另一拨端着试吃盘在周边转悠。有人尝了觉得好吃，自然会跟着来摊位前。这个学生销售技巧说起来简单，但确实管用。
价格定位也有讲究。他们不是简单按斤卖，而是分成精品装和实惠装。精品装个头均匀，品相好，用漂亮的纸盒包装；实惠装就是普通塑料袋，价格便宜叁成。这样一来，不同需求的顾客都能找到适合自己的选择。
故事的力量
更让我惊讶的是，这些孩子还给每个芒果都编了小故事。比如哪个是长在向阳坡上的，哪个是雨季前最后一批成熟的。顾客听得津津有味，买芒果倒像是带回去一段田园记忆。这招学生销售技巧，把普通农产物卖出了独特味道。
王老师说到这儿，忍不住感慨：“其实哪有什么固定套路，关键是孩子们肯动脑筋。”他们甚至建了个微信群，老顾客可以直接在群里下单。周末送货时，还会附上手写的小卡片，写着芒果的保存方法和食用建议。
天气热的时候，孩子们还会准备些冰镇芒果块，用密封盒装着卖。这个点子让他们在炎炎夏日又多了一笔收入。你看，只要肯琢磨，处处都是机会。
现在这个小组已经发展了二十多个固定客户，连附近写字楼的白领都找他们团购。孩子们把每次销售的情况都记录下来，哪个方法效果好，哪个时段人流量大，这些都成了他们宝贵的经验。
临别时王老师说，这些经历比课堂上讲多少理论都管用。孩子们不仅学会了怎么卖东西，更懂得了如何与人打交道，怎么在困难面前不低头。这话让我想了很久，或许这才是最重要的收获。
走在攀枝花的街头，看着那些忙碌的小身影，忽然觉得这座城市的活力，正体现在这些看似微小却充满智慧的实践中。每个人都在用自己的方式，书写着属于这个城市的故事。