磐石寻找卖学生的小妙招,稳固觅得学子销售良方
坚实的开头
哎呀，最近这心里头总觉得不太踏实。你说咱们这教育培训，课程明明不赖，老师也尽心尽力，可怎么就是吸引不来多少学生呢？这事儿琢磨了好些天，觉着不能老是等着人家上门，得主动去找找门路。这不，前两天跟朋友喝茶，他随口提了句“得有点磐石寻找卖学生的小妙招的精神”，我这一听，还真对味儿。
啥叫磐石？就是那种稳稳当当、扎扎实实的劲儿。不能东一榔头西一棒槌，今天搞个活动没人来，明天发个传单全进垃圾桶。得像磐石一样，找准了地方，稳稳地待在那里，让学生和家长自然而然就能看见你。这可不是什么投机取巧，而是实实在在的长期功夫。
身边的小窍门
后来啊，我还真摸索出点门道。比方说，咱们小区附近不是有几个公园和篮球场嘛，周末总有很多家长带着孩子在那边玩儿。我就找了个周末，带了点小气球和课程体验券，也不直接推销，就是跟家长们聊聊孩子教育那点事儿。聊着聊着，发现不少家长正为孩子的数学发愁呢，这不就巧了嘛！这么一来二去，有几个家长还真带着孩子来试听了。你看，这就是把“磐石寻找卖学生的小妙招”用到了实处，不张扬，却有效。
再比如说现在人人都在用的微信。我寻思着，光发朋友圈肯定不够，得找对群。咱们这附近有几个妈妈群和亲子活动群，我加了进去，也不急着发广告。先看看大家在聊什么，偶尔分享点实用的学习资料，或者解答一两个教育问题。时间长了，大家觉得你这人靠谱，自然而然就会问起你的课程。这么做的关键啊，就是得沉住气，像磐石那样稳，慢慢地赢得信任。
走心的交流
说起来，最让我感慨的还是上周遇到的那位妈妈。她带着孩子来咨询，开口就问价格，明显就是比较过好几家了。我当时也没急着报价，而是先问了问孩子在学校的学习情况，又说了几个适合他那个年龄段的学习方法。聊了半个多小时，最后那位妈妈说：“您这儿的感觉不一样，不是急着做生意，倒像是真为孩子着想。”后来孩子就在这儿报班了。你看，有时候慢就是快，真诚比什么技巧都管用。
其实啊，回头想想，所谓的“稳固觅得学子销售良方”，说到底不就是把心思放在学生身上嘛。课程质量要过硬，这是根基；跟家长沟通要实在，这是方法；长期坚持做对的事，这是定力。这几样缺了哪样都不成。光想着快速招到学生，往往欲速则不达；反过来，把每个学生都教好，老生自然会带来新生，这生意不就慢慢做起来了？
现在我还保持着每周去公园的习惯，不是每次都能招到学生，但能听到很多家长的真实想法，这些可比坐在办公室里空想有用多了。有时候看着那些在草地上奔跑的孩子，心里就在琢磨，要是我们的课程能帮到这个孩子，那个孩子，那该多好。这么一想，脚下的路就更加清晰了。