桂林寻找卖学生的小妙招,学生销售技巧在桂林
最近在桂林的街头巷尾，总听人聊起学生做销售的事儿。不少同学想趁着课余时间赚点零花钱，可站在人来人往的正阳步行街或者两江四湖的景区门口，手里攥着商品，就是不知道怎么开口。这种情况啊，我见得可太多了。
记得上周在七星公园门口遇到个小伙子，抱着一堆手工桂花糕来回踱步，脸颊通红地盯着地面。我问他是不是在摆摊，他支支吾吾说不知道该怎么跟游客搭话。这不就巧了嘛，对于桂林寻找卖学生的小妙招，我这儿倒真有些接地气的办法。
先练就本地方言的亲切感
咱们桂林是个旅游城市，游客既想买特色产物，也想体验当地风情。如果你能用桂林话问候两句，马上就能拉近距离。比如看到一家子游客在日月双塔前拍照，可以笑着凑上前说：“要尝尝地道的桂花糕呗？我们这儿现做的嘞！”这种带着乡音的推销，比干巴巴的叫卖管用多了。
不过要注意分寸，别缠着人家没完没了。见过有些同学跟了游客半条街，这反倒把人吓着了。最好的方式就是点到为止，留个好印象比强买强卖重要多了。
对了，选择销售地点也很有讲究。象山景区门口虽然人多，但大家急着买票进场，往往没空停留。反倒是滨江路那些散步的游客，脚步慢，心情放松，更愿意停下来看看你的小商品。
把桂林山水变成销售道具
聪明的学生会把风景也变成销售的一部分。比如卖手绘明信片的同学，会特意指着卡片上的象鼻山说：“您看这个角度，就是从我站这个位置画出来的。”这么一说，明信片顿时就有了故事。
还有个小姑娘更有创意，她卖的是漓江石头画，每块石头上都画着不同的渔翁和鸬鹚。遇到感兴趣的游客，她就指着远处的漓江说：“这些石头就是从那边捡的，每个都是独一无二的。”这话一说，游客拿着石头反复端详，很快就掏钱了。
其实啊，在桂林做生意，关键是要把本地的特色融入进去。你卖的不仅是商品，更是一份桂林记忆。那些学生销售技巧在桂林之所以能成功，都是因为把握住了这一点。
我认识的一个大叁学生就特别机灵。他在两江四湖夜游的码头旁边摆摊，专卖会发光的头饰。天黑之后，他戴着闪光猫耳朵在人群里特别显眼，很多小朋友拉着家长过来买。这比单纯站在那儿叫卖效果好太多了。
还有个小窍门是观察游客的需求。夏天在芦笛岩洞口，有学生带着小风扇和清凉贴，这些东西不值什么钱，但对刚从溶洞里出来的游客来说，简直是及时雨。这就是会做生意的人，懂得想顾客之所想。
说到这里，可能有人要问了，那万一遇到讨价还价的该怎么办？这事儿在旅游城市太常见了。我的建议是，提前准备好说辞。比如可以这样说：“我们这都是学生自己做的，用料都选最好的，真的不能再便宜了。”态度要诚恳，但立场要坚定。实在不行，可以送个小纪念品，比如多给一张贴纸或者一个书签，这样既保住了价格，又让顾客感觉占了便宜。
做销售最怕的就是脸皮薄。刚开始可能会脸红心跳，说话结巴，这都很正常。多在宿舍里对着镜子练几遍，找同学当听众，慢慢就熟练了。重要的是迈出第一步，敢开口就成功了一半。
最近还发现一个挺有意思的现象，有些同学组成了销售小分队，叁五个人在不同的景点互相照应。今天你在东西巷，我在靖江王府，明天换着来。这样既避免了扎堆竞争，又能交流各处的销售情况，确实是个好办法。
说到底，在桂林做学生销售，光有热情还不够，还得用对方法。无论是利用本地特色，还是选择合适的地点和时间，这些细节往往决定着成败。希望这些建议能帮到正在摸索中的同学们，毕竟校园里的这段经历，说不定就是未来事业的起点呢。